SALES CONSULTING / 02

営業組織の自走化・仕組みづくり支援

営業を、個人の経験から組織の仕組みへ。役割・営業プロセス・CRM運用・ナレッジ共有を整え、社内で続く形にします。

01

役割・責任範囲の整理

営業活動に関わる担当者、役割、判断範囲、受渡条件などを整理します。

02

営業プロセス・指標の設計

初回接点から商談、提案、継続対応までの流れと、確認すべき指標を検討します。

03

CRM・活動記録の運用設計

入力項目、更新ルール、確認方法など、営業活動を記録・活用するための運用を整理します。

04

ナレッジ共有・改善方法の整備

商談事例や顧客の反応を共有し、社内で改善を続ける方法を整えます。

01 / CHALLENGES

営業活動が、
人に依存していませんか。

担当者が変わっても続けられるように、営業の進め方と判断材料を整理します。